"Times New Roman", Times, serif; align="center">金错刀：长尾因何变成巨兽

"长尾理论”一出, 立刻被WEB2.0奉 圭臬. 这有点像当年 革命青年找到了马克思理论一样.

"长尾理论”于2004年10月在《连线》上发表后, 它迅速成了这家杂志历史上被引用多 一篇文章. "长尾理论”作者,《连线》主编克里斯"安德森在《经济学人》待过, 和一般 趋势研究者不同, 他更喜欢从数字中发现趋势. 在和Ecast CEO范"阿迪布 一席谈话后, 安德斯发现了一个有关数字时代新娱乐经济学 真理. 阿迪布问安德森收录在该公司点唱机上 一万张专辑中有多少能达到每一季度至少被点播一次 频率. 答案明显违背80/20法则 比例, ——98%.

整个2004年 上半年, 安德森都在全美各地巡回演讲, 同时不断充实他 发现, 他初将演讲题目定 "98%法则”, 后来改成了"新娱乐经济 新规则”. 直到安德森得到了在线音乐公司Rhapsody公司提供 一个月 顾客消费数据, 这个理论终于有了合适 名字——长尾理论. 作者得出了三个主要结论：第一, 产品种类 长尾远比我们想象 要长；第二, 现在我们可以有效地开发这条长尾；第三, 一旦集合起来, 所有利基产品可以创造一个可观 大市场. 这些结论看起来无可辩驳, 特别 , 一些在此之前鲜 人知 数据在支持着它们.

在商业界, 长尾正在变成巨兽. 典型 Google, 在早期, 它 业绩大部分依赖于中小广告商, 后来却变 媒体巨兽. 近 数据表明, Google市值超过IBM成 全球第三大IT公司. 另一个长尾企业 eBay. 但后来, 人们发现, 长尾巨兽一直隐藏在商业 背后, 很多地方都发现了长尾, 从政治到公共关系, 从乐谱到大学体育, 长尾无处不在.

在安德森看来, 长尾理论阐释 实际上 丰饶经济学（economics of abundance）——当我们文化中 供需瓶颈开始消失, 所有产品都能被人取得 时候, 长尾故事便会自然发生.

安德森乘胜追击, 他甚至把创造一个繁荣长尾市场 秘诀归结 两句话：1. 提供所有产品. 2. 帮我找到它. 等一下！真按安德森所言就能找到长尾, 这两点就 长尾 黄金法则吗？我看未必, 发现长尾重要 还 要引爆消费者 力量.

让消费者成 国王, 这才 "长尾理论” 革命性所在, 在工业时代, 商业 围绕公司进行 , 在数字时代, 商业则 以消费者 中心 .

比如, "协同生产”缔造了eBay,维基百科,Craigslist和MySpace, 让Netflix拥有了数十万条影评. 凭借自我服务模式, Google可以按每次点击5分钱 价格出售广告, Skype在两年半 时间里吸引了6 000万用户. 两者都 用户参与热情 好例子：企业原本需要花钱雇人做 事, 用户们却很高兴免费去做.

"长尾理论”对传统进行了一次颠覆, 但 , 有一点 颠扑不破 , 那就 顾客 王.