"Times New Roman", Times, serif; align="center">案例分析：详解DreamHost 营销模式

DreamHost(http://dreamhost.com)吸引顾客 不仅仅 优惠 价格, 其诱人 "推荐”模式 一个重要因素.

　　访问DreamHost 首页便可以看到醒目 广告语：

　　Earn $97 CASH for each account you refer!

　　大致意思 "每推荐一位新客户即可获得$97现金”, 而且每一位次级下线还能 你带来$5 收益. 果然很"诱人”！

　　很多细心 朋友就会想, L1级别 虚拟主机服务 $119.4/年, 使用全额折扣 Promo Code后只需$22.4, 而DreamHost却会 作 推荐人 你支付$97 奖励, 这岂不 倒贴 买卖？难道真如它们自己所声称 那样"Yes, we’re crazy!”？显然, 作 一个精明 商人, DreamHost还不至于这么慷慨 推销它 品牌. 事实上, 用过DreamHost 朋友基本上都清楚, 准确 说, 这$97 奖励 你与你推荐 客户所分享 . 假如你希望得到$97 奖励, 那么你推荐 用户就享受不到任何折扣了. 显然, 聪明 顾客都会选择高 折扣方案——$97, 那么这样 否就意味着如果提供这个方案, 你就不能从中获得任何收益呢？

　　其实, 情况 并非完全如此. 相信很少有朋友注意到DreamHost所提供 另一个似乎不那么诱人 推荐模式——"Recurring Payments”. 在这种模式下, 不 按次计算奖励, 而 抽取所推荐用户所有消费额 10%来作 你 奖励（次级下线抽取5%）. 与广告中极力鼓吹 "每人次$97”相比, 这其实 一种"长线”模式, 更适合推荐稳定 客户, 只要他持续向DreamHost付费甚至扩大Host规模 话, 你就可以从中长期获益. 我不 一个经济学专家, 这里就不对两种模式作深入 对比了, 但如果你希望用全额$97 折扣去吸引下线 话, 那么选择这种模式才能真正 你带来收益. 以推荐一个注册L1级别 用户 例, 你可以抽取$22.4 x 10% = $2.24 奖励, 好像这样 实在少 可怜吧…… 且慢, 其实真正 收益来自于你所推荐用户第二年及以后 付费$119.4 x 10% = $11.9（如果他确实打算继续使用DreamHost 话）. 虽然总 来说 不多, 但聊胜于无吧, 重要 你 你推荐 用户提供了高 折扣额, 而非侵蚀了他们所能获得 折扣, 相信大家都乐于接受这种双赢 方式吧.

　　重要更正：无论你当时选择 何种推荐模式, 只要你 直接下线或间接下线使用了推荐码购买虚拟主机服务, 那么他们都将被列 "一次性奖励直接/间接下线（One-time direct/secondary referral）”. 就 说提供全额折扣Promo Code 同时, 你就只能接受一个事实：直接下线不能 你带来任何收益, 只有每一个间接下线可以 你带来 $5 奖励. 这个特殊情况 我在实践中所发现 , 在与Dreamhost 客服充分沟通之后, 被告知这条政策其实早已通过Panel"明确” 告知了用户. 循着邮件中 指引, 我终于找到了这一条"明确” 政策：在"Rewards - Create your own Promo Codes”一节中有如下描述："anybody who uses a promo code will be set as a one-time rewards, not recurring.”这句话还 在此次与DreamHost客服沟通后才调整 现在这样易懂 . 对于这样 告知方式, 我真 比较无语……